为期四天的第十三届杭州最佳人居环境展，于2013年5月20日下午在杭州和平国际会展中心和浙江世贸展览中心圆满闭幕。展会期间，参展商品住房成交27套，与历年人居展成交情况相比，各项成交数据指标均处于相对较低水平，成交行情创下了2005年以来历届春季、秋季房交会的最低记录。

        人居展人气回升  成交仍低

        此次房交会是新国五条落地后的首个人居展，据悉，四天期间展会参观总人流量约20.7万人次，相较于去年14.7万人次的人流量，人气回升明显。参展商品住房成交27套、面积2552.63平方米，比之于去年的成交28套、面积3693.4平方米仍有所下降；二手房成交27套，成交面积2197平方米。这样的交易成绩单已堪称史上最为惨淡，连去年的寡淡人居展都不如，更别提鼎盛时期的2009年，第九届人居展一度创下成交959套的不可逾越的高峰。

        信息渠道太多 房交会不再是唯一

        本次人居展成交量惨淡，究其原因不难发现：一方面，随着信息传播的多样化和精准化，房交会不再是开发商和购房者们都很重视的唯一信息发布平台；另一方面，楼市双方在经历过这两年的价格激战后，都越来越务实起来，开发商们开始更为注重实际的传播和销售效果，卖方市场也慢慢向买方市场转化；最终，两方面合力作用的结果是，房交会效应开始日渐稀释和淡化。

        参展企业营销更加务实

        面对房地产市场的发展变化，参展开发企业更加务实。首先大多数房源保持平时的价格水平，江城府、春和钱塘、富越香郡等推出优惠房源的楼盘明显受到参展市民的关注；其次是开发企业及时调整销售策略，推出了一批适合刚需的小户型、低总价房源，以推动市场销售，如万科、金隅、中铁等开发企业；另外，天阳尚景国际等一些即将上市的新盘也在展会上集中亮相。参展企业积极通过创新营销策略、提高服务水平等形式多样的方式，积蓄潜在客户和促进楼盘销售。

        刚性需求是购房主力

        从展会现场看，观展市民以本地人为主，购房需求以自住为主，并以刚毕业几年的职场新人、购买婚房以及寻找学区房的年轻夫妇居多。受限购和差别化信贷等一系列调控政策的影响，市场投资投机性需求基本消失，刚性需求占据购房主导地位，面积较小、总价较低的房源受到市场普遍欢迎。总体上购房者心态平稳，对市场信息了解更加充分，梯度消费特征明显，市场消费更加理性。

        公租房现场受理成为展会亮点

        人居展组委会在世贸中心展馆一期四楼设置了900多平方米的保障性住房展示专区，通过宣传展板、沙盘、视频等形式，全面介绍杭州近年来各类保障房的政策沿革、准入条件、项目建设等概况，以及在公共租赁住房、廉租住房、经济适用住房和危旧房改善等方面所做的工作。与往年不同的是，住保办按市本级公共租赁住房1：1比例做了样板房，现场开设受理市本级公共租赁住房申请服务和住房保障政策咨询服务。保障房展区受到了观展市民和媒体的高度关注，四天期间，已有300余户家庭领取了公租房申请表格，接受群众咨询600余人次。